货卖一张皮

货卖一张皮

苏州思杰马克丁软件创始人金勇:货卖一张皮

我也带来了两个问题。第一个问题,大家知道推广,营销。我们都在说营销,市场营销它有一个4P原理,不是3P,谁能告诉我? (无应答)看来这个问题比较深奥,我简单说一下,即Product,Price,Place和Promotion。其实我一直和很多ISV朋友交流,很多人他认为做软件就是到处去留言,做链接,甚至spam。这些都自觉不自觉的运用到了4P中的一P。既然说营销它就有一个理论基础,就是我刚才所说的4P,台下的诸位如果已经是ISV,或者即将成为ISV,市场营销这本书,或者这些课一定要去补上,因为这个理论指出了产品从生产,到最终客户手中的4个关键点。
第一个问题可能太复杂了。 第二个问题,有谁能回答我这个皮,货卖一张皮的皮是我刚才说的4P原理当中的哪一P?
台下嘉宾:Product。
不错,答对了。既然说到这个皮。首先,从产品设计之初,肯定要做调查。你的用户他是喜欢什么样的皮,什么样的包装、什么样的UI。因为我们是做海外,海外的话,它有两种很典型的用户。
    各位同行,我认为在海外,我们说的海外有两种很典型的用户,谁能给我说出一种,说出一种就有奖品,很简单的。提示一下,以地区划分。
台下嘉宾:欧美用户,即美国用户,欧洲用户。
金勇:我和他的观点很相似,其实就现在软件的发展来说,这个风格越来越趋向统一。但是从最初我们说的第一代走向海外ISV(00年-04年),大家的风格走的都是可能不自觉的走的是德系的风格,即以实用为导向的原则,随着产品不断升级,功能起来越复杂。德系典型代表是德国,德国有很多很牛的软件。比如我说的Tuneup,可以看一下它的UI,它的UI功能非常多,基本上什么都有,很强大、很复杂。这是典型的西欧系的UI,如果你产品是面向欧洲用户的,应该做很复杂的UI。我想如果你主要的市场应该在西欧,尤其德语系,这个市场非常的典型。
我总结了两种。一种是以美国为代表的北美系的UI,另外一种就是刚才说的西欧系的UI,以德国为代表的西欧式的UI。因为我们做软件,肯定是要把它卖到会买软件的地方,这两类市场 占所有总市场的绝对的大头,拿以我所作过的产品来说,这个市场的比率大约在八成至九成,所以我一直很关注这两个市场。像北美系的UI,以美国的Mcafee系列。它是基于Wizzard的模式,就是向导型的模式,这种模式特点是非常的明快、简洁,易用。就是那几个按钮,用户所需要的功能,点一两下就能解决。这里而且还涉及到一块我们说的UE——用户体验。因为它所在的市场,比如美国人他们的风格就是希望简单、直接、明了,迅速的解决所遇到的问题,这是美国用户很典型的需求。
    从目前趋势来看,以简洁易用为代表的北美系逐渐成为了主流,甚至加上了工业设计,如乔帮主的以Apple系列为软件产体系。因为用户现在的生活节奏越来越快,很多人通过Google,或通过朋友介绍,IM,Facebook,寻找某个问题的解决的小工具。他其实并不需要太复杂的功能,比如把十篇左右的文档打成一个包,以方便通过邮件发送的小工具。朋友告诉他WinRAR可以满足这个需求。WinRAR其实是俄国人的作品,但是风格简单明快,易于使用,可以说是典型的北美系的UI风格。
我说说我的一个例子,关于UI改版在营销中的作用。因为这一行有一个潜规则。大家相互见面的时候应该会是这样。你好,你好,下面就没话了。会不会去问你的产品是什么呢?不会。因为对方脑门上还写三个字,说不得,是不是?好吧,我也举一个说不得的例子,我在2010年做了一个产品,这个产品之前也有过较辉煌的成就,中间由于一些原因,接手时是历史最低谷。我们给它进行UI的重新包装,重新发布后,次月同比销量涨了三成。当然,软件UI的重包装只是一块,还有其他方面的改进,比如网站UI,UE还有很多细节。

今天我所说的东西其是一个命题作文,是基于UI,产品设计来发挥,其实营销,包装这一块只是营销环节中的一块。网站的UI也是非常的重要。有兴趣的朋友,我PPT下面有联系方式,可以用邮件跟我交流,我很乐意分享,前提是你的产品说得,谢谢大家!

Makeding.com has been registered for 7 years. It is ranked #14,921 in the world and ranked #1,182 in China. Google’s PageRank is 4/10. There are more than 3,290 visitors and the pages are viewed up to 9,541 times for every day. The bandwidth is used about 76.02 GB per month, and the average page load time is 0.679 seconds. According to the current traffic, you will know that the advertising revenue on the site will be able to reach $36 USD per day. Its server is hosted in United States and the address of the server is 209.160.31.20.

普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress