在薅流量之前,我们先谈点别的

互联网流量红利是消失了,但跟流量无用是两码事流量红利的消失和流量本身没用是完完全全的两码事。而且恰恰相反,正是因为流量红利消失,流量其实是变的更有价值了。因为流量红利消失的原因在于,能够找到的大规模聚集流量的入口已经变的稀缺了,一款新产品想要从目前已经很拥挤的网络平台中再获取流量已经变得困难了。

这就好比直播平台上的网红主播,当直播刚刚兴起的时候,一个稍有姿色和才艺的主播都可以迅速吸粉,但是现在网红们不得不投整容、学才艺,做各种出位的很黄很暴力的行为才能够吸粉,难易程度不可同日而语,成本高低不可同日耳语,对他们来说,跟当年稍有姿色和才艺的主播就可迅速吸粉一比,可不是“流量红利已经消失了”嘛。

但是,这种难,这种成本高,难的只是初出道的“类网红”们,拥有流量的人可一点都没觉得难。对他们来说,流量的红利不但没有逝去,收割流量红利反而正当其时。

拥有大量流量的明星小鲜肉拍戏连现场都不用去,只靠抠图就能以千万为单位的大笔捞钱;拥有流量的大型平台有些甚至什么业务都不用做,就可以像北京拆迁户一样坐地收租大笔捞钱。

我的社交面会比较杂,认识很多不同背景,不同境界的创业者。

有一批这样的创业者,天天讲概念,讲模式,讲各种靠谱不靠谱的想法,但对流量无感,对用户获取成本无感,对流量获取成本完全没概念。那面对这样的创业者,我要跟他们讲,用户不是免费来的,你的想法再好,用户也不会自己送上门。讲流量运营,讲用户获取,很多这样的东西,让这样的创业者对互联网的基本运营有一个清醒的认识。

但也有另一种创业者,玩流量,玩信息不对称,薅各种羊毛,非常善于互联网的各种玩法,空手套白狼都能赚钱,然而,从不考虑用户价值积累,靠搬运,靠技巧,靠信息差,赚一票就跑,一旦被平台封杀,就满腹牢骚,今天骂百度流氓,明天骂腾讯垄断,在这些人逻辑里,薅到了是他们自己的本事,薅不到就是平台耍流氓。那么,其实遇到这样的创业者,我也一直提醒,最好做一些有价值的积累,有自己的品牌,口碑,用户存量价值,才不会被大平台的策略和规则所限制。

知乎上有个热门话题,叫做,知乎是怎么把SEO做起来的。我简单看了一下几个热门答案,不少人去炫耀自己的SEO常识和知识,然而,基本上,没看到靠谱的。

真正答案其实蛮简单的,知乎以前其实对SEO是很鄙视的,最初整个网站结构对搜索引擎非常不友好,(基本上内容需要登录才能访问)后来终于调整了一下,对搜索引擎友好了(不需要登录也可以查阅内容,而且有关键词标签了,以及其他一些七七八八的细节吧),仅此而已,知乎只是做到了网站结构对搜索引擎友好,那么这个标准有多高呢,差不多中国互联网有超过六位数的站长都做到的。但为什么知乎的百度权重那么高? 其实只有一个原因,这里面原创的,首发的内容实在太多了,而且很多都是直接切中最热门话题,经常被其他媒体引用,这种大量热门首发精品原创,是搜索引擎必须及时抓取及时更新的,这才是核心和关键!说出来很简单,但很多人就是看不到。

你去学SEO技巧,你去学知乎的内容结构,你卖弄各种SEO的所谓法门,你没有大量精品原创,你靠做搬运工,你也想复制知乎的权重? 我会说没机会么,实话说,因为见过各种流量高手,必须承认还是有一些可能的,但如果突然一天被百度彻底封了,你不检讨自己,去骂百度流氓,自己想想合适么。

但很多人,我发现小密圈里也有这个现象,说起薅流量的技巧,说起薅羊毛快速变现的技巧,大家都很热情高涨。每个人都想学到怎么把流量,把用户快速薅到手,怎么能短期内弄到100万粉然后快速赚一笔。

这种例子是有的,这种创业者也是有的,但我说真的,我这里特别说明一下,可能很多人觉得我写了挺多,其实,这种技巧,我真的不会!

别问我怎么搞快速搞到100万粉丝,我现在13万+的订阅,很多都是看我的文章五年,十年的,我攒了十来年才攒了13万+的订阅,我怎么教你一个月薅100万粉丝的招。

别问我怎么一天薅百度上万点击怎么搞,是的,我写过点击提权的原理,分享过一些SEO的工具,但请不要忘了我说过,SEO的最高境界是,你的品牌成为热门词,当年淘宝封了百度蜘蛛,俩家撕逼的那么厉害;百度敢把淘宝,天猫这些关键词给别人么?知乎对百度的不友好全互联网都知道,百度为什么还给知乎那么高权重,用户认你,百度就不敢封你。

我以前讲过案例,我帮朋友解封过网站,但这个是有前提的,对方网站的品牌指数过千,(不是刷出来的,是真实的网民自发搜索行为,而且持续性很强),我根本不用去了解,去解释这个网站是否作弊,是否过度SEO,我就理直气壮的扔这个搜索结果过去给百度产品经理,我说你看看,一个过千指数的搜索词,搜索结果第一页全是山寨网站,你们觉得这个搜索体验合适么。

用户认你,搜索引擎自然认你。SEO的确有技巧,甚至品牌词的营造也有技巧,但前提是,你的产品和服务,对用户是有价值的。

昨天有朋友找我请教,他们在微信上卖一些生活消费品,背后的厂商是知名大厂,线下也是常打广告的那种,产品本身肯定是没有问题,但是在获取流量上不是很有经验,想问问快速流量获取的途径,当然也包括广告购买的途径。

那么,很惭愧,快速流量获取的套路,我真的不会,搜索引擎优化也不会,微信吸粉也不会。我能理解搜索的规则,能理解平台的规则,甚至也能理解一些流量达人的套路,但我自己从真的没做过任何这方面的尝试。

那么广告采购,我们也做,但主要是做海外,海外简单,主要就俩平台,facebook和google。我们做的不敢说好,但也不算差,差不多平均水准之上总是有的,我跟合作伙伴也老实说过,数据可以,按行规能赚钱的产品,到我这边来推,也能赚钱,也能推出去,不会砸手里;数据不行,按行规赚不到钱的产品,也别指望我能推出花来,我们也接不了;我知道有些精通流量的团队能把一些不咋样的产品也推起来,我们不行,我们就会老老实实的做本分的投放。

那话说回来了,还是产品最重要。

回到昨天朋友的那个问题,我跟对方说,我说你在搞流量前,先抓俩指标,第一,复购率;用户的重复购买率;第二,自传播率,你发展一个用户,对方自发为你带来几个用户?。

当然,复购率要看品类,你不能指望类似床垫,沙发,婴儿车,婚纱这种产品复购率会怎样,但他们的产品是日常消费型的,复购率是很关键的指标。自发传播,我们知道多级下线传销也好,拼团也好,都是发动群众传播的招数,但如果没有拼团,没有传销,用户会不会替你传播,带来新用户?

为什么看这两个指标,这两个指标好,说明什么,说明你获取的每个用户的转化价值高,如果你这两个指标比同行好,那么你跟同行,跟竞争对手去拼广告,同样广告,你拼的起,他拼不起。你就盯着竞品看,他在哪里投你就去哪里投,他投多少你就投多少,对方就是拼不过你。如果你这俩指标不好,也许你今天薅一点流量,明天薅一点用户,后来找到个便宜的广告渠道,你也能赚钱,最后教育完市场,还都是你竞争对手的。

最早,百度还是跟3721拼市场的时候,当年3721的销售能力远胜于百度,但百度有个业务核心指标远高于3721,就是客户续费率。当时的负责人说,只要这个指标维持50%以上,一切其他都是小事。

其实,不只是电商卖货,很多领域,这两个指标都适用。

一个小创业团队,薅点流量,赚点钱,我说过,只要保持底线,不违法,不坑人,不骗人,不卖假药,也能理解,毕竟吃饱饭是第一位的。但如果你只满足于这个,今天薅点这个,明天薅点那个,讲真一句,这生意既做不长,也做不大,而且,也别来咨询我,我是真不会那些。

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